2025年サウジアラビアのEC市場に関する詳細分析：成長トレンドと海外進出戦略

サウジアラビアの電子商取引市場は爆発的な成長を迎えている。2024年の市場規模は222.9億米ドルに達し、2030年には494.9億米ドルまで倍増すると予想されており、中東地域において最も重要なeコマース成長拠点となっている。若年層中心の消費者層と継続的に拡大するデジタル決済エコシステムを背景に、クロスボーダーeコマースの貢献率は35％に達しており、海外進出における大きな機会が生まれている。

この急速な拡大は、政府による政策支援とインフラ整備の体系的強化によって支えられている。厳格な「電子商取引法」の施行、非現金化決済システムの推進、さらに三大州をカバーする物流ハブネットワーク構築への1300億米ドル超の投資により、eコマース運営の基盤が確立されている。アマゾンやSHEINなどのトップ企業は、スマート倉庫および高温環境対応型自動化設備を活用し、配送効率を大幅に向上させ、市場の高水準な時間的要件とサービス品質要求に対応している。

サウジアラビアのデジタル決済システムは、従来の代金引換から主流となるデジタル決済へと移行しつつある。Madaカードなどの地元決済手段の取引額は前年比で56％以上増加した。また、BNPL（Buy Now, Pay Later：後払い決済）モデルの普及とクロスボーダー決済システムの整備により、消費者の支払いハードルが低下し、消費の高度化が加速している。

サウジのeコマース市場における主要な消費者層は30歳未満の若年層であり、女性消費者の割合は59.1％に達している。需要は価格対性能重視から価値と体験重視へと徐々に変化しており、健康、美容、ファッションなどのカテゴリーが急速に成長している。特に祭事経済の影響が顕著で、2025年のラマダン期間中のプラットフォーム取引額は大幅に増加し、文化・宗教的要素が消費行動に与える影響の大きさが浮き彫りになった。

物流コストの高騰と規制遵守の難しさは、市場発展における主な課題である。最終配送コストは欧米地域より約1.5倍高く、通関手続きや製品認証プロセスも複雑であり、海外進出企業にはより高い基準が求められる。サウジアラビアの付加価値税（VAT）は15％であり、厳格なコンプライアンス体制が運営コストを押し上げるため、企業は現地適合型のコンプライアンス戦略、税務計画、およびスマート物流ソリューションを通じてコスト削減と効率化を実現する必要がある。

クロスボーダーeコマース分野では、中国のサプライチェーンが強い競争力を示している。ファストファッションブランドのSHEINやAliExpress（アリエクスプレス）などは、現地化運営とスマート倉庫の戦略的配置により、高い成長率と市場シェアの拡大を実現している。ブランド戦略としては、文化的シンボルの統合と機能的革新が重視されており、SHEINの「砂漠の薔薇（Desert Rose）」シリーズなどは、伝統衣装の要素を現代デザインに融合させることで、ユーザーのエンゲージメントとリピート購入率を高めている。

マーケティング面では、TikTokなどのソーシャル動画プラットフォームを活用したコンテンツ制作により、地元KOL（キーオピニオンリーダー）とAI技術を組み合わせたターゲットに特化したプロモーション（プチ草）やユーザーファネルの拡散が実現され、「ショート動画＋プライベートドメイン＋検索」の三位一体型マーケティングサイクルが形成され、トラフィックの変換効率が著しく向上している。LnRuバイキング海外進出プラットフォームは、決済連携から税務コンプライアンスまでの一貫したサポートを提供し、海外進出企業の運営負担を軽減し、コンプライアンスコストの最適化を促進している。

以上から、2025年のサウジアラビアeコマース市場は、単なる規模拡大から高品質発展段階へと移行しつつある。政策優遇措置、インフラの高度化、消費の高度化が相乗的に作用し、クロスボーダーeコマースおよびブランドの海外展開に新たな機会を提供している。この潜在力豊かな市場で長期的成功を収めるためには、現地文化の深い理解、効果的なコンプライアンス対応、スマートサプライチェーンの構築、そして革新的なデジタルマーケティングの実施が不可欠である。