2025年、ラテンアメリカの電子商取引市場は年率21％という驚異的な成長率で世界をリードしており、市場規模は7690億ドルを超えると予想され、クロスボーダーEC企業にとって無視できない戦略的価値が浮き彫りになっています。人口ボーナス、デジタルインフラの整備、政策支援の3つが主要な成長ドライバーとなり、ブラジルとメキシコという2大中心市場による「二輪駆動」の発展構造を形成するとともに、ペルー、コロンビアなどの第2次市場の急速な台頭も促進しています。ラテンアメリカでは若年層の割合が60％を超え、インターネット普及率は83.2％に達し、スマートフォンの普及がモバイルショッピングのトレンドを牽引しています。ソーシャルコマースの持続力も強化され、TikTokやTemuなどのプラットフォームがシェアを急速に拡大しており、コンテンツとソーシャル性が融合した新たな消費生態系が明確になっています。
一方で、物流コストの高さ（販売価格の35％を占める）、複雑な決済システム、頻繁な政策変更が産業における主な課題となっています。ブラジルの場合、通関手続きの遅延や配送拠点の不足により、72％の注文が遅延またはキャンセルされています。決済面では、現金依存度の高さとクレジットカード普及率の低さがクロスボーダー取引の難易度とリスクを増大させ、現金とデジタル決済が併存する構造的矛盾が深刻化しています。コンプライアンスの観点からは、関税率の頻繁な見直しや多層的な税制が企業のコスト管理および価格戦略における不確実性を大きく高めています。このような「物流－決済－コンプライアンス」の三重苦が相乗的に作用し、「運営の死のスパイラル」を生み出し、企業の利益率と市場競争力に著しい影響を与えています。
プラットフォームの観点では、Mercado Libre（美客多）は物流・決済・金融サービスを含むエコシステムの閉環型優位性によりトップポジションを維持しています。Amazonは販売事業者の資格審査を強化することでコンプライアンス体制を強化しています。一方、Temuはソーシャルメディアでの拡散効果と現地化されたサプライチェーンを活用し、メキシコ市場で急速に浸透を進めています。中国の販売事業者は徐々にAliExpressのブラジル海外倉庫、Cainiao（菜鳥）、J&T Express（極兔速遞）などの現地物流ネットワークを活用することで、配送時間の短縮とコスト削減を実現し、顕著な成果を上げています。
ラテンアメリカ市場への成功参入には、コンプライアンス基盤の確立、物流の打開策、品目集中の3つの次元が不可欠です。コンプライアンス面では、現地の税務登録（例：メキシコRFC）、製品認証（ブラジルINMETRO、メキシコANVISA）などを深く理解し、事前に対応策を講じることで通関リスクを回避する必要があります。物流面では、直接郵送（直郵）と海外倉庫を組み合わせたハイブリッド配送モデルを構築し、顧客体験の向上と在庫リスクの抑制を両立させることが重要です。品目選定においては、スマートセキュリティ機器、環境配慮型ホーム用品、ヘルス＆ビューティー製品、ビッグサイズファッションなど、成長性が高く競争が少ないニッチ市場に注目し、ショート動画マーケティングや季節イベントプロモーションと連携することで、差別化と持続的な成長を実現できます。
LnRuヴィキング海外進出プラットフォームは、AI駆動のローカライゼーション運営ツールと全工程にわたるコンプライアンスサービスを通じて、中小規模のクロスボーダー販売事業者に現地展開の支援を提供しています。これにより企業はコンプライアンス対応期間の短縮と運営効率の最適化を実現可能です。同プラットフォームはトラフィックの集約とマルチチャネルプロモーションによって、言語、決済、物流といった現地の課題を解決し、ブランドが単なる製品輸出から価値輸出への飛躍を遂げられるよう支援しています。
将来を見据えると、ラテンアメリカのEC市場は引き続き黄金期を迎えると予測されます。クロスボーダー販売事業者は、ローカライゼーション運営、サプライチェーン最適化、政策変化への敏感な対応を継続的に追求することで、競争が激しく変化の多い市場において安定した成長を遂げ、多角的な戦略的機会を捉え、ブランド力と販売の双方を向上させることが可能となります。