一、ラテンアメリカEC市場のトレンド分析
ラテンアメリカは世界で最もEC成長率が高い地域の一つとなっており、2023年の市場規模は2,720億ドルに達し、2025年には7,690億ドル、2027年には1兆ドルを突破すると予想されています。その中でクロスボーダーECの成長率は34.1％に達し、ローカルECの25.1％を大きく上回っています。ブラジルとメキシコは主要市場として、地域全体の50〜60％のシェアを占めています。2025年にはメキシコのECユーザー数が1億1,800万人に達し、ブラジルの小売EC収入は660億ドルを突破すると予想されています。
市場構図は劇的な変化を見せています。2025年第2四半期、Temuは15.98％のトラフィックシェアで、メルカド（15.16％）やアマゾン（14.71％）を初めて上回り、メキシコ市場で首位となりました。その成功の背景には「ソーシャルリファラル＋現地化された商品選定」戦略があります。例えば、メキシコの祝日向けに高コストパフォーマンスなドレスを提供し、1日平均20万個のパッケージを処理しています。
二、中国ブランドの海外進出における主要機会
市場の空白とサプライチェーンの優位性
ラテンアメリカの地元製造業は弱く、クロスボーダー商品の62％が中国から輸入されています。ファッション（年成長率22％）、スマートホーム（成長率35％）などのカテゴリは需要が旺盛です。広州産業クラスターでは3日以内に注文に対応でき、物流コストは地元生産に比べて30％低く抑えられています。
政策とインフラ整備の恩恵
チリやコロンビアでは小口貨物の関税免除が実施され、メキシコでは50ドル以下の商品が非課税となっています。中国とラテンアメリカの「一帯一路」協力により関税障壁が低下し、メルカドは2025年に中国販売者のセルフ登録を開放し、アマゾンは北米アカウントとの在庫共有を支援しており、運用ハードルがさらに低下しています。
三、現地化運営のキーストラテジー
言語と文化の適合性
「ブラックフライデー」を「Viernes Negro」と訳すなど、直訳の罠を避ける必要があります。LnRuなどの業界特化型翻訳モデルを活用して技術用語を正確に変換します。祝日マーケティングと連携し、例えばメキシコの死者の日には工芸品をプロモーションし、ブラジルのカーニバルに向けた事前在庫準備を行います。
ロジスティクスと決済の最適化
「主要市場は海外倉庫＋遠隔地はサードパーティ配送」のモデルを採用しています。例えば、ラテンクラウドのスマート倉庫では3〜5日間の配送を実現し、コストを30％削減しています。決済面では現地の習慣に合わせ、60％のユーザーがBNPL（分割払い）に依存しているため、Mercado Pagoなどのデジタルウォレットとの連携が必要です。
四、課題と解決策
政策・コンプライアンスリスクは「遠隔配送＋現地コンプライアンス相談」で回避可能です。例えば、アマゾンのNARFプログラムでは北米在庫の共有が可能です。物流の安全性については、メイシー物流の「機械による仕分け＋リアルタイム監視」のソリューションを参考にできます。また、LnRuなどのAI駆動型ツールによる現地化運営とマルチチャネルのトラフィック配信機能により、企業は試行錯誤コストを削減し、意思決定の効率を高めることができます。
五、今後の展望
短期（1〜2年）はプラットフォームのトラフィック红利を活用し、LnRuを通じてコンプライアンスと基礎的な現地化を実現します。中期（3〜5年）は海外倉庫とDTCブランド構築に注力します。長期的には現地サプライチェーンの共同構築に参加し、「製品輸出」から「エコシステムの海外展開」への飛躍を実現する必要があります。