ラテンアメリカ市場は「高成長・低浸透」の特徴を持つ新たな越境ECの注目地域となっています。2025年には、この地域のEC市場規模は7,690億米ドルに達し、前年比で21%増加すると予測されていますが、浸透率は13%にとどまり、世界平均の20%を下回っており、構造的なリベートが顕著です。人口構造が主要な原動力となっており、総人口6.5億人のうち年齢中位数はわずか31歳で、労働年齢人口は全体の70%近くを占め、さらにインターネット浸透率83.2%により、膨大な「デジタルネイティブ」層が生まれています。
消費力も非常に有望です：ラテンアメリカの人間1人当たりのGDPは中国とほぼ同等で、若年層の消費者は積極的に支出を行います。分割払い（BNPLモデル）の複合年成長率は40.4%に達し、セール期間中の利用比率は50%急増します。中国製品の受け入れ度は高く、3C家電やファッション衣料、日用品などの高コストパフォーマンスと新鮮なデザインが人気で、たとえば若年層の間ではテクノロジー製品やファッションジュエリーに高いプレミアム価格の余地があります。
実務手順：商品選定から運営までを網羅する実践ガイド
1. 市場選定：主要市場と新興成長地域に注力
ブラジル：ラテンアメリカ最大の市場でオンライン決済が普及していますが、税制が複雑（ICMS税のコンプライアンスに注意）であり、サプライチェーンの強みを持つ成熟した販売業者に適しています。
メキシコ：成長率は40%を超え、物流インフラが整備されており、中国からの発送はメルカド社の公式物流で10〜12日で到着可能です。中小規模の販売業者が試行錯誤を始めるのに最適な出発点です。
新興市場：チリ（高所得層）、コロンビア（成長余地は大きいが物流面は弱い）など、第2層としての展開が可能です。
2. 商品カテゴリ戦略：有望分野に集中
ファッション衣料：女性向けのスポーツ・アウトドアウェアやインナーなど需要が旺盛で、明るいカラーのデザインや現地サイズへの対応が重要です。
3C家電：携帯充電器やゲーム機器などの成長率は50%を超え、北米の電圧基準に適合した製品が市場参入しやすいです。
家具・日用品：輸送が容易な組み立て家具や収納用品はリピート率が31%に達しています。
3. 出店と運営：低コストで始めるためのポイント
プラットフォーム選定：メルカドのセルフ登録機能を活用して迅速に出店可能で、2週間で登録販売業者の数がそれまでの7ヶ月間の合計を上回っています。中国チームが税務や価格設定に関するサポートを提供します。
ロジスティクスと履行：プラットフォームの公式物流を優先的に利用（注文の95%をカバー）。メキシコとブラジルでは10〜20日以内に安定した配送が可能です。
支払い手段の最適化：地元の決済手段であるMercado Pagoなどへの接続を実施。BNPLモデルにより高単価商品の変換率を高めることができます。
ツール推奨：中小企業の海外進出を加速する効率化ツール
リソースが限られている中小企業にとって、軽量なツールの選択が非常に重要です。たとえば、AI駆動型の海外進出ツールを活用することで多言語コンテンツ生成、グローバルチャネルのマッチング、リアルタイムでの問い合わせ対応が可能となり、専門の海外チームを組まなくても効率的に運営できます。こうしたツールは、無料の基本機能（多言語企業名刺など）と有料オプション（SEO最適化、グローバルCDN加速など）を組み合わせており、初期コストを大幅に削減できます。特にファッションや日用品などのカテゴリに特化した中小販売業者の市場テストに適しています。