中国の下位層市場におけるリーダーとして、Luckin Coffee（ルッキンコーヒー）は7,000店舗の展開と6.6元という低価格戦略により、国内において「価格破壊者」としての地位を確立した。国内市場が飽和状態にある中、同社は東南アジア市場への進出を決定し、サプライチェーンの恩恵と文化的適合性に注力。マレーシアを起点として海外展開を開始した。マレーシアのホワイトコーヒーと海南コーヒーの人気に支えられ、文化的親和性が自然に成立しているほか、親会社のミシューアイスティーが東南アジアで既に構築済みの倉庫ネットワークを活用することで物流コストを大幅に削減し、コスト優位性を国境を越えて複製することに成功した。
マレーシア市場において、Luckin Coffeeは3.5マレーシアリンギットの挽きたてコーヒーを提供しており、現地の平均価格を大きく下回るこの「価格革命」の背景には、ミシューアイスティーが20年にわたり蓄積してきたサプライチェーンと高度なAI在庫管理システムがある。コーヒー豆の直接調達から現地加工、スマート在庫管理に至るまで、サプライチェーンの各段階で徹底的なコスト削減を追求しており、低価格でも品質の低下を回避している。消費者が行列を作る光景はブランドの市場受容性を示しており、戦略の有効性を実証している。
中小ブランドの海外進出において、サプライチェーンは核心的な競争的バリアとなる。Luckin Coffeeの成功は「船に乗って海外へ」（借船出海）という戦略の有効性を示している。自前で高コストのインフラを構築するのではなく、親会社が東南アジアにすでに整備した倉庫および物流ネットワークを活用することで、ゼロコストに近い形での事業複製を加速できる。さらに、チャーター便契約による第一区間輸送の最適化や、非コア原材料の現地調達導入により、運営負荷をさらに軽減。これによりコスト構造を再設計し、競合他社に対する有効な参入障壁を築き上げている。
ローカライゼーションはブランドの海外展開における「ソフトパワー」の核心である。Luckin Coffeeの店舗デザインには中国の活字印刷術の要素を取り入れ、文化的認知のタグを形成。製品では一部の牛乳をココナッツミルクに置き換えることで現地の味覚嗜好に対応。支払い方法も現金とスキャン決済の両方を柔軟に導入し、現地の支払い習慣とのギャップを解消することでコンバージョン効率を向上させている。マーケティング戦略においては、文化的フックを巧みに活用し、ブランドを現地のライフスタイルに溶け込ませることで、口コミの拡散とユーザー主導の情報伝播を実現している。
海外進出におけるリスクは無視できない。Luckin Coffeeは「段階的試行錯誤」（漸進式試錯）戦略を採用し、3か月のテスト期間、6か月の最適化期間、1年後の本格的規模拡大計画を設定することで、資金負担と試行錯誤コストを効果的に制御している。AIを活用した多言語企業名刺の迅速な構築と、クロスボーダー小口配送＋ミニ倉庫モデルを組み合わせることで、低コストでの市場テストを実施し、迅速なフィードバックと改善を可能とし、今後の拡張を円滑に進めている。これは中小ブランドが求める軽資産・低リスク型の海外進出ロジックに完全に合致している。
規模拡大フェーズにおいて、AIと現地人材チームは新たな競争的バリア構築のエンジンとなる。Luckin Coffeeは多言語対応リアルタイムカスタマーサポートシステムを活用し、レスポンス時間を短縮。現地人材と協働する効率的なチーム編成により、運営コストを60%削減した。プラットフォームへの出店合规性確保や、物流面での正規認定倉庫の選定を通じて、ブランドの長期的かつ安定した運営を支え、海外展開の「モート」（護城河）を盤石なものにしている。中小ブランドのグローバル化の夢は、Luckin Coffeeの「価格破壊者」戦略の複製から学ぶべき点が多い。親会社の既存リソースを活用し、サプライチェーン・市場・文化という3つのキーパスを貫通させ、次元の異なる攻撃（降維打撃）によってコスト優位性と認知優位性を重ね合わせることで、東南アジアのみならず世界市場でも一席を占めることができる。そのプロセスにおいて、LnRuが提供するAI多言語企業名刺ツールは不可欠なデジタル支援ツールであり、ブランドが容易に専門的かつ信頼性の高い海外イメージを構築する手助けとなり、軽資産型海外進出の加速器として機能する。