2025년, TikTok Shop 유럽 스토어는 전례 없는 블랙프라이데이 혜택을 맞이한다. 경험 없는 판매자도 독일, 프랑스, 이탈리아 등 핵심 시장에 바로 진출할 수 있으며, 수수료는 기존 5%에서 2%로 인하되고, 영국의 경우 9%에서 3%로 조정되어 11월 성수기 전체 기간 동안 적용된다. 이를 통해 판매자는 원가의 30~60% 수준으로 트래픽 피크를 선점할 수 있다. 새로운 정책은 업계 장벽을 허물었으며, 월간 활성 사용자 2억 명과 200%의 트래픽 성장은 크로스보더 전자상거래 및 브랜드 해외 진출에 전략적 기회를 제공한다. 유럽 소비자의 평균 주문 금액은 35유로이며, Z세대의 68%가 소셜 플랫폼을 통해 구매를 결정하는 것으로 나타났다. 플랫폼의 ‘콘텐츠 마케팅-흥미 전환’ 생태계는 젊은 소비자의 구매 습관과 높은 시너지를 내며 신규 판매자들이 히트 상품을 창출할 수 있는 강력한 지원 기반을 마련하고 있다.
무경험 판매자는 7일 이내에 입점이 가능하다. 1~2일 차: 전국 해외투자 관리 및 서비스 네트워크 시스템을 통해 중국 본토 또는 홍콩 법인 사업자등록증 및 통일사회신용코드를 온라인 제출하고, 세무 준수 서류와 ‘실제 화주’ 신고 정보를 함께 제출하여 신속하게 『해외 사업 준수 사전 등록 증명서』를 취득한다. 3~5일 차: AI 콘텐츠 생성 도구를 활용해 중국어 각본을 한 번에 영어 및 독일어 버전의 상품 홍보 영상으로 변환하며, 현지화된 자막, 음성 녹음, 배경 소재까지 원스톱으로 생성한다. 6~7일 차: 심사 제출 후 단 48시간 이내 피드백을 받으며, 반려 시 완전한 수입신고서, 물류 서류 및 대리 계약서를 보완하여 “한 번의 심사로 다중 인증 통합”을 실현한다. 또한, 원클릭 드롭쉬핑(Dropshipping) 모델을 통해 초기 자본 없이도 제품 이미지만 업로드하면 주문 이행이 가능하다.
30일 집중 판매 전략: “플랫폼 내 + 외부” 트래픽 매트릭스를 구축한다. 내부적으로는 단계별 수수료 감면, 30% 상품 보조금, FBT(Free Shipping on Threshold) 조건 달성 시 무료 배송 등을 활용해 고객 유치 비용을 낮춘다. 외부에서는 인플루언서의 시나리오 기반 라이브 방송 및 숏폼 콘텐츠를 활용하고, 지역 시장 선호도에 따라 정밀한 상품 선정을 수행한다—프랑스는 미용 및 패션 중심, 독일은 3C 및 가정용품에 집중한다. Umay는 프랑스 최상위 인플루언서와 30회 라이브 방송을 진행해 GMV를 244% 증가시켰으며, Katch Me는 일반 모델의 착용 리뷰 공유를 통해 3개월 만에 영국 여성 의류 카테고리 1위에 올랐다. 이는 인플루언서 매트릭스의 고효율적인 시장 침투력을 입증한다. 물류 및 애프터서비스 역시 중요하며, 소비자의 76%는 무료 배송을 중시하고, 90%는 반품·교환 경험을 중요하게 여긴다. 따라서 현지 창고 운영과 실시간 추적 시스템을 도입하고 간편한 반품·교환 서비스를 제공하는 것이 권장된다.
블랙프라이데이 준비 필수 도구: LnRu 다국어 스마트 생성 도구를 통해 제품 페이지 및 숏폼 영상의 다국어 현지화를 실현한다. 숏폼 AIGC 도구는 30일간 무료 체험이 가능하며 콘텐츠 생산 효율을 제고한다. AI 상품 선정 센터는 정확한 상품 기획을 지원하며, 유럽·미국 소비자 체형 데이터 기반의 가상 샘플링 설계는 반품률을 45% 낮춘다. RCEP 통관 샌드박스는 ‘원클릭 통관’을 구현하여 처리 속도를 70% 향상시킨다. 물류 자원으로는 중국원양해운(COSCO)의 ‘둥관 창핑-옌톈항’ 해상철도 연계 운송 특급 노선을 활용해 비용을 15% 절감할 수 있으며, 현지 물류 선두 기업 iMile이 안정적인 주문 이행을 보장한다. 결제 분야에서는连连, PingPong의 제로 수수료 인출 및 DCEP(디지털 위안화) 결제를 선택할 수 있다. 전 과정에 걸친 상품 기획—물류—결제—트래픽 지원 체계를 통해 판매자에게 원스톱 블랙프라이데이 대응 솔루션을 제공한다.
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