라틴아메리카 시장은 '고성장, 저침투'라는 독특한 우위성을 바탕으로 이제 갓 출발한 글로벌 전자상거래의 새로운 핵심 지역이 되고 있습니다. 2025년에는 해당 지역의 전자상거래 규모가 7,690억 달러에 달할 것으로 예상되며, 연간 성장률은 21%에 달하는 반면 침투율은 13%에 불과해 글로벌 평균인 20%보다 낮아 구조적 호황이 두드러집니다. 인구 구조는 이 시장의 핵심 동력입니다. 총 인구 6.5억 명 중 중위 연령은 단 31세이며, 생산 연령 인구 비중은 약 70%에 달하고, 인터넷 침투율은 83.2%로 디지털 네이티브 세대가 대규모로 형성되고 있습니다.
소비 잠재력 역시 뛰어납니다. 라틴아메리카 지역의 1인당 GDP는 중국과 비슷한 수준이지만, 젊은 소비자들이 소비에 적극적입니다. 분할 결제(BNPL) 시장의 연평균 성장률은 40.4%에 달하며, 대규모 할인 행사 기간에는 사용률이 50%까지 급증합니다. 중국 제품에 대한 수용도가 높으며, 특히 3C 가전제품, 패션 의류, 생활용품 등 고성능 대비 가격 경쟁력과 독창적인 디자인이 강점인 품목들이 인기를 끌고 있습니다. 예를 들어, 젊은층 사이에서 기술 제품 및 패션 액세서리의 프리미엄 가격 책정 가능성이 두드러집니다.
실무 절차: 상품 선정부터 운영까지 실행 가이드
1. 시장 선택: 핵심 시장과 신규 성장 지역 집중
브라질: 라틴아메리카 최대 시장으로 온라인 결제가 보편화되어 있지만 세제가 복잡하므로(ICMS 세금 규정 준수 필요) 공급망 역량이 뛰어난 성숙한 판매자에게 적합합니다.
멕시코: 연간 성장률이 40%를 넘어서며 물류 인프라가 잘 갖춰져 있습니다. 중국에서 출발한 상품은 메르카도 리베르(Mercado Libre) 공식 물류를 통해 약 10~12일 내 도착 가능하여 중소 판매자들의 시장 진입 테스트에 이상적인 출발점입니다.
신흥 시장: 칠레(고소득), 콜롬비아(성장 잠재력은 크나 물류 인프라는 취약) 등은 두 번째 라인으로 진출 전략을 고려할 수 있습니다.
2. 품목 전략: 고성장 가능 품목 집중
패션 의류: 여성 스포츠웨어, 아웃도어 의류, 속옷 등의 수요가 높으며 밝은 색상 디자인과 현지화된 사이즈 제공이 중요합니다.
3C 가전제품: 휴대용 보조 배터리, 게임기기 등 연간 성장률이 50%를 넘어섭니다. 북미 전압 규격에 맞춘 제품이 시장 진입에 유리합니다.
가정용 생활용품: 조립식 가구, 수납 용품 등은 국제 운송이 용이하며 재구매율이 31%에 달합니다.
3. 입점 및 운영: 저비용으로 시작하는 핵심 포인트
플랫폼 선택: 메르카도 리베르(Mercado Libre)의 자체 등록 기능을 통해 빠르게 입점할 수 있으며, 등록된 판매자 수가 2주 만에 이전 7개월간의 총합을 넘어섭니다. 중국 팀은 세무 및 가격 책정에 대한 전문적인 조언을 제공합니다.
물류 및 주문 이행: 플랫폼 공식 물류(전체 주문의 95% 커버)를 우선적으로 활용할 것을 권장하며, 멕시코와 브라질 지역은 10~20일 이내 안정적으로 배송 가능합니다.
결제 시스템 연동: Mercado Pago 등 현지 결제 수단을 통합하고, BNPL 방식은 고단가 제품의 전환율을 높이는 데 효과적입니다.
추천 도구: 중소기업 해외 진출을 위한 효율성 가속기
자원이 제한된 중소기업의 경우, 경량화된 도구 선택이 중요합니다. 예를 들어 AI 기반의 해외 진출 도구를 활용하면 다국어 콘텐츠 생성, 글로벌 채널 매칭, 실시간 문의 응답 등을 수행할 수 있어 별도의 전문 해외 팀 없이도 효율적인 운영이 가능합니다. 이러한 도구는 일반적으로 무료 기본 기능(예: 다국어 기업 명함)과 옵션 기반 유료 서비스(예: SEO 최적화, 글로벌 CDN 가속)를 포함하며, 초기 진입 비용을 크게 절감할 수 있어 패션 및 생활용품 등 품목군의 중소 판매자들이 시장 테스트를 빠르게 시작하는 데 적합합니다.